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अन्य व्यापारों को बेचने वाली किसी भी कंपनी के लिए प्रमुख रूप से लीड बनाना महत्वपूर्ण होता है। नए ग्राहकों को प्राप्त करने का पहला कदम यही होता है। लीड बनाने के तरीके बदलते रहते हैं और अब पुराने और आधुनिक तरीकों दोनों को शामिल किया गया है। हम अपने व्यापार के लिए लीड कैसे प्राप्त करें और अपने प्रयासों को बेहतर और सफलतापूर्वक बनाने के लिए कुछ सलाह साझा करेंगे।
विषय-सूची
बी2बी लीड निर्माण को जानना
बी2बी दुनिया में, लीड निर्माण यह अर्थ करता है कि आप अपने बेचने वाले उत्पाद और सेवाओं के लिए संभावित ग्राहकों को खोजते हैं और उन्हें ऐसे मुद्दों तक रखते हैं जब तक वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हो जाते हैं। सामान्य लोगों को बेचने की तुलना में, जहां आप भावनात्मक स्तर पर जुड़ने की कोशिश कर सकते हैं, बिजनेस को यह दिखाना होता है कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा का मूल्य और तार्किकता का प्रदर्शन है।
व्यापार में बेचना कठिन हो सकता है। इसमें अधिक समय लगता है और इसमें अधिक जोखिम होता है, इसके कारण लीड निर्माण महत्वपूर्ण होता है, लेकिन यहां भी कठिनाई होती है। आपको अपने आदर्श ग्राहकों की सच्चाई में आना चाहिए, उनके साथ बात करने के लिए एक उत्कृष्ट योजना होनी चाहिए और सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी विपणन और बिक्री टीमों का सहयोग आसानी से काम कर रहा है। यहां क्लिक करें और बी2बी लीड निर्माण के बारे में अधिक जानें।
एक मजबूत आधार रखना
लीड बनाने में महान होने के लिए, सबसे पहले आपको अपने लक्ष्य ग्राहकों को वास्तव में अच्छी तरह समझने और अपने उत्पाद या सेवा को विशेष बनाने के बारे में एक मजबूत संदेश होना चाहिए। अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल को तय करना, यह मतलब होता है कि आपको एक्सेल में अपने उद्देश्यपूर्ण व्यापार की पूरी तरह संभाल रहे व्यापारियों के बारे में सटीक जानकारी होनी चाहिए, जो आपको यात्रा करने के लिए उनकी जरूरतों को समझने में मदद करती है।
आपके मान्यता प्रस्ताव एक छोटे और मीठे संदेश होते हैं जो पोटेंशियल ग्राहकों को बताते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी समस्याओं को कैसे हल करेगा। यह मुकाबला करने के लिए सुपर महत्वपूर्ण है और लोगों की रुचि पकड़ने और आपके उत्पाद या सेवा को चुनने की ओर मार्गदर्शन करने में मदद करता है।
सामग्री विपणन का उपयोग करना
सामग्री विपणन बी2बी लीड्स प्राप्त करने के लिए एक बड़ी चीज़ है। यह सभी संबंधित है, महत्वपूर्ण और सतत सामग्री बनाने और साझा करने के बारे में है जिससे आप अपने लक्ष्य दर्शकों की ध्यान आकर्षित करते हैं और रखते हैं। आप अपने उद्योग में जानकारी के लिए जाने माने स्रोत बनना चाहते हैं, जिससे प्रशंसा और ग्राहकों के आदर्श रखा जाए।
शानदार सामग्री विपणन सिर्फ लेख या ब्लॉग पोस्ट लिखने के बारे में नहीं है। यह सभी प्रकार की सामग्री जैसे व्हाइटपेपर, ई-बुक, वेबिनार, मामला अध्ययन और वीडियोज़ को शामिल करता है, जो हर निर्णय लेने की प्रक्रिया के विभिन्न चरणों में प्रमोट करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। अपने लक्ष्य दर्शक की आवश्यकताओं और प्रश्नों को सीधे गले लगने वाली सामग्री बनाने से लीड्स प्राप्त कर सकते हैं और उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को चुनने की ओर मार्गदर्शन कर सकते हैं।
अपनी ऑनलाइन मौजूदगी को बढ़ाना
आजकल, आपके ऑनलाइन होना आपके प्राथमिकता से होगा जब आप संभावित लीडों से जुड़ेंगे। एक महान वेबसाइट, सोशल मीडिया पर सक्रिय रहना और एसईओ (खोज इंजन ऑप्टिमाइजेशन) का उपयोग लीडों को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है।
आपकी वेबसाइट को उपयोग करना आसान होना चाहिए, फ़ोन पर अच्छी तरह काम करना चाहिए और आपको अग्रिम होने के लिए सेट किया जाना चाहिए ताकि आगंतुकों को लीड में बदला जा सके। इसका मतलब है कि स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन, शानदार लैंडिंग पेज और आसान नेविगेशन होने चाहिए। एसईओ भी अत्यधिक महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे लोग आपकी वेबसाइट को खोजते समय उसे खोज सकते हैं।
LinkedIn, Twitter और यहां तक कि Instagram जैसे सोशल मीडिया साइट्स आपके लक्ष्य दर्शकों से जुड़ने, अपनी सामग्री को साझा करने और अपने उद्योग के बारे में बातचीत में शामिल होने के लिए शानदार स्थान हैं। एक तेज़ सोशल मीडिया रणनीति वास्तव में आपकी रिच को बढ़ा सकती है और आपको अधिक लीड्स प्राप्त करने में मदद कर सकती है।
ईमेल विपणन से हासिल करना
यदि आप ईमेल मार्केटिंग को सही तरीके से करें, तो यह एक बहुत प्रभावी तरीका हो सकता है बी2बी लीड्स प्राप्त करने का। इसकी सहायता से आप व्यक्तिगत सामग्री और ऑफ़र के साथ संबंधित लीडों के पास सीधे संपर्क कर सकते हैं, जो उन्हें खरीदने के लिए मदद कर सकते हैं।
अपनी ईमेल सूची को विभिन्न समूहों में बाँटकर जैसे उद्योग, कंपनी का आकार, या वे कहां हैं सम्बंधित होते हैं, आप अपने संदेशों को और मनोरंजक और रुचिकर बना सकते हैं। स्वचालित ईमेल का उपयोग करके, आप महत्वपूर्ण जानकारी और संसाधनों को उन्हें समय-समय पर देकर लीड्स को एंगेज़ रख सकते हैं।
खाता आधारित विपणन प्रयास करें
खाता आधारित मार्केटिंग (एबीएम) वह समय होता है जब आप सभी को काबिलियत रखने की कोशिश करने की बजाय निश्चित कंपनियों को पुरस्कृत करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इस रणनीति में आपको उन महत्वपूर्ण कंपनियों को चुनने की आवश्यकता होती है जिनके साथ आपका वास्तव में काम करना है और उनके लिए विपणन और बिक्री प्रयास बनाना होता है।
एबीएम का अर्थ है मार्केटिंग और बिक्री टीमों को सम्भाजित रूप से मिलकर काम करना, जिससे आप महत्वपूर्ण निर्णय लेने वाले लोगों के साथ व्यक्तिगत अभियांत्रिकी और बुद्धिमत्ता से बने विपणन और बिक्री प्रयास बना सकते हैं। संबंधित संगठनों के साथ मार्केटिंग परियोजनाओं पर साथ मिलकर काम करके, आप अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं और अपने साझेदार कंपनियों के अच्छी प्रतिष्ठा और ग्राहक आधार से फायदा उठा सकते हैं।
संबंध और साझेदारी बनाना
अपने उद्योग में संबंध बनाना आपको लीड्स प्राप्त करने में मदद कर सकता है। नेटवर्किंग इवेंट्स, ट्रेड शोज़, और पेशेवर समूहों में शामिल होने के लिए सबसे अच्छे तरीके हैं जिनसे आप अधिक व्यक्तिगत तरीके से संभावित लीड्स से मिल सकते हैं।
अपने कंपनी के संपूरक व्यापारों के साथ साझेदारी करके आप नए लीड्स ढूंढ सकते हैं। मार्केटिंग परियोजनाओं पर सहयोग करके, आप अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं और अपने सहयोगी कंपनियों के अच्छी प्रतिष्ठा और ग्राहक आधार से लाभ उठा सकते हैं।
अपनी प्रगति की जांच करना
लीड निर्माण में बेहतर होने के लिए, आपको अपने प्रयासों के काम करने के हरे को ट्रैक करने और विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। आपके प्राप्त किए गए लीडों की संख्या, ग्राहक बनने वाले लीडों की संख्या और एक लीड प्राप्त करने के लिए कितना खर्च होता है जैसे महत्वपूर्ण मापदंडों कि जांच आपको बहुत कुछ बता सकती है कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
इन आंकड़ों को नियमित रूप से देखना और उनका क्या मतलब है आपको पता चलता है कि कहाँ परिवर्तन करना है, ताकि आप लीड निर्माण प्रक्रिया में सुधार करते रहें।
प्रौद्योगिकी के साथ अद्यतित रहना
नई तकनीकें बार-बार आ रही हैं जो लीड निर्माण को और बेहतर बना सकती हैं। मार्केटिंग स्वचालन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना संचालन में और प्रभावी कर सकता है। कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मशीन लर्निंग आपको गहन जानकारी प्राप्त करने और आपके मार्केटिंग को और व्यक्तिगत और लक्ष्यित बनाने में मदद कर सकते हैं।
व्यक्तिगतीकरण के साथ लीड्स के रुचि बनाए रखना
लीड्स के रुचि बनाए रखना महत्वपूर्ण है, और यह सिर्फ पहली बार उनका ध्यान प्राप्त करना नहीं है। इसे व्यक्तिगतीकरण कहा जाता है। इसका अर्थ है कि आपके संदेश और सामग्री वास्तविक रूप से प्रत्येक लीड की विशेष आवश्यकताओं और रुचियों से बात करते हैं। आपके द्वारा एकत्र की गई जानकारी का उपयोग करके, आप व्यक्तिगत ईमेल अभियांत्रिकी, सामग्री की सुझावी, और विशेष ऑफ़र बना सकते हैं जो प्रत्येक लीड के साथ जुड़ता है। इससे लीड का अनुभव बेहतर होता है और यह अधिक संभावना होती है कि वह एक ग्राहक बनेंगे।
लीड स्कोरिंग के माध्यम से लीड गुणवत्ता में सुधार करना
लीड स्कोरिंग एक तरीका है जिससे पता चलता है कि कौन से लीड सबसे संभावित हैं कि वे ग्राहक बनेंगे, इसके लिए उन्हें उनके सामग्री, जानकारी और वेबसाइट पर जा चुके पेशेवर क्या करते हैं के आधार पर अंक दिए जाते हैं। इससे आपका ध्यान केवल सबसे बेहतर लीड्स पर होने की जरूरत होती है, जिससे आपकी बिक्री टीम सबसे वादानुकूल लीड्स पर काम कर रही होती है।
अंतिम विचार
बी2बी दुनिया में लीड्स प्राप्त करना और जगदार रखना गंभीर और कार्यत्मक उपाय की आवश्यकता होती है। अपने लक्ष्य दर्शकों को समझने और सामग्री विपणन, डिजिटल उपकरण, ईमेल मार्केटिंग, खाता आधारित मार्केटिंग और नेटवर्किंग के मिश्रण का उपयोग करके, बी2बी कंपनियां लीड्स प्राप्त कर