अन्य व्यवसायों को बेचने वाली किसी भी कंपनी के लिए लीड्स बनाना बहुत महत्वपूर्ण होता है। यह नए ग्राहकों को प्राप्त करने का पहला कदम है। लीड्स बनाने के तरीके बदलते रहते हैं और अब पुरानी और आधुनिक दोनों प्रकार के तरीकों का उपयोग करते हैं। हम यहां अपने व्यवसाय के लिए लीड्स कैसे प्राप्त करें और अपने प्रयासों को बेहतर और सफलतापूर्वक बनाने के लिए कुछ सलाह साझा करेंगे।
सूची की तालिका
B2B लीड क्रिएशन को जानें
B2B दुनिया में, लीड्स बनाना यह मतलब होता है कि आप वहाँ विचार्य ग्राहकों को ढूंढ़ रहे हैं जिनके लिए आप कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं और उन्हें तब तक रुचि बनाए रखना जब तक वे खरीदने के लिए तैयार न हों। साधारित लोगों को बेचने की तुलना में, जहां पर आप भावनात्मक स्तर पर जुड़ने की कोशिश कर सकते हैं, व्यापारों को आपके उत्पाद या सेवा की मान्यता और तार्किक दिखाने के बारे में सब चीजों के बारे में होता है।
व्यवसायों को बेचना कठिन हो सकता है। यह लंबा समय लेता है और इसमें अधिक सावधानियां होती हैं, इसलिए लीड बनाना अत्यंत महत्वपूर्ण होता है, लेकिन यह बहुत ही चुनौतीपूर्ण भी होता है। आपको अपने आदर्श ग्राहकों को समझना होगा, उनसे बात करने के लिए एक स्मार्ट योजना होनी चाहिए और सुनिश्चित करें कि आपकी मार्केटिंग और बिक्री टीमें सभी सही ढंग से काम कर रही हैं। यहां क्लिक करें और B2B लीड क्रिएशन के बारे में और अधिक जानें।
एक मजबूत आधार रखें
लीड्स बनाने में माहिर बनने के लिए, सबसे पहले आपको अपने लक्ष्य ग्राहकों को बहुत अच्छी तरह से समझने की आवश्यकता होती है और आपके उत्पाद या सेवा को खास बनाने वाली बातों के बारे में एक मजबूत संदेश होना चाहिए। जांच करने से आपको सुनिश्चित होता है कि लीड्स प्राप्त करने के लिए सभी प्रयास सही लोगों की ओर हो रहे हैं।
आपका मूल्य प्रस्ताव एक संक्षिप्त और मीठा संदेश होता है जो पोटेंशियल ग्राहकों को स्पष्ट रूप से बताता है कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी समस्याएं कैसे हल करेगा। इसका प्रतिस्थान करना महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे आपकी प्रतिस्पर्धा से बहुत अलग हो जाते हैं और लोगों को आपके प्रस्ताव में रुचि जगाने में मदद मिलती है।
कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करें
कंटेंट मार्केटिंग B2B लीड्स प्राप्त करने के लिए एक महत्वपूर्ण माध्यम है। इसका मतलब है कि आप मान्यता और विश्वसनीयता के साथ पोटेंशियल ग्राहकों की ध्यान आकर्षित और रखने के लिए महत्वपूर्ण, संबंधित और नियमित रूप से सामग्री बना और साझा करते हैं। आप अपने उद्योग में जानकारी की एक तोता स्रोत बनना चाहते हैं, जो पोटेंशियल ग्राहकों के साथ विश्वास और विश्वसनीयता का निर्माण करता है।
उत्कृष्ट कंटेंट मार्केटिंग सिर्फ लेख या ब्लॉग पोस्ट लिखने के बारे में नहीं है। इसमें सभी प्रकार की सामग्री शामिल होती है जैसे कि व्हाइटपेपर, ई-बुक, वेबिनार, केस स्टडीज़ और वीडियो, प्रत्येक का उद्देश्य है पोटेंशियल ग्राहकों की यात्रा के विभिन्न चरणों में मदद करने का। अपने लक्ष्य ग्राहकों की आवश्यकताओं और सवालों से सीधे संपर्क करने वाली सामग्री लीड्स प्राप्त कर सकती है और उन्हें अपने उत्पाद या सेवा का चयन करने की दिशा में मार्गदर्शन कर सकती है।
अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ावा दें
आजकल, आपका ऑनलाइन होना आमतौर पर वह तरीका है जिसके माध्यम से आप पोटेंशियल लीडस के संपर्क में आते हैं। एक महान वेबसाइट होना, सोशल मीडिया पर सक्रिय होना, और एसईओ (खोज इंजन अनुकूलन) का उपयोग करना, अच्छे B2B लीड्स प्राप्त करने के लिए कुँजी हैं।
आपकी वेबसाइट को उपयोग करना आसान होना चाहिए, फ़ोन पर अच्छी तरह काम करना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि यह बेसराह नविनीकरण को लीड में बदलने के लिए सेटअप हो। इसका मतलब है कि स्पष्ट कॉल टू एक्शन, शानदार लैंडिंग पेज और आसान नेविगेशन होना चाहिए। एसईओ भी बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे लोग आपकी वेबसाइट ढूंढ़ते समय इसे खोज सकते हैं।
लिंक्डइन, ट्विटर, और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया साइट्स आपके लक्ष्य ग्राहकों के साथ जुड़ने, आपकी सामग्री को साझा करने, और अपने उद्योग के बारे में चर्चा में शामिल होने के लिए महान स्थान हैं। एक स्मार्ट सोशल मीडिया रणनीति आपकी रेंज को वास्तव में बढ़ा सकती है और आपको अधिक लीड्स प्राप्त करने में मदद कर सकती है।
ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करें
यदि आप इसे सही तरीके से करें तो ईमेल मार्केटिंग उचित तरीका होता है बी 2 बी लीड्स प्राप्त करने का। यह आपको व्यक्तिगत सामग्री और प्रस्ताव के साथ सीधे पोटेंशियल लीड्स के पास पहुंचने की अनुमति देता है जो उन्हें तय करने में मदद कर सकता है कि वे खरीदने के लिए निर्णय लें।
ईमेल सूची को उद्योग, कंपनी के आकार या खरीदारी प्रक्रिया में वे कहां खड़े हुए हैं जैसे चीजों पर आधारित समूहों में विभाजित करके आप अपने संदेशों को और रुचिकर और दिलचस्प बना सकते हैं। स्वचालित ईमेल का उपयोग लीड्स को समय-समय पर संबंधित जानकारी और संसाधनों की आपूर्ति करके संलग्न रख सकता है।
एकाउंट-आधारित मार्केटिंग का प्रयास करें
एकाउंट-आधारित मार्केटिंग (एबीएम) है जब आप सभी को आकर्षित करने की कोशिश करने के बजाय विशेष कंपनियों को जीतने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यह रणनीति महत्वपूर्ण कंपनियों को चुनने का शामरिक लेन और उनके लिए मार्केटिंग और बिक्री प्रयास बनाने को शामिल करती है।
एबीएम अर्थात मार्केटिंग और बिक्री टीमें मिलकर काम करने के लिए एक कर्मठ परियोजना और संदेश बना सकती हैं जो इन लक्ष्य कंपनियों के महत्वपूर्ण निर्णय लेने वालों के साथ वास्तव में जुड़ता है। वास्तव में आपके संसाधनों को वास्तविक रूप से लाभप्रद प्रोस्पेक्ट्स पर डालकर, एबीएम अधिक बिक्री और निवेश पर बेहतर रिटर्न दे सकता है।
संबंध और साझेदारी बनाएं
अपने उद्योग में संपर्क बनाना आपको भी लीड्स प्राप्त करने में मदद कर सकता है। नेटवर्किंग इवेंट्स, व्यापारिक मेले और पेशेवर समूहों में शामिल होने के लिए अच्छे तरीके हैं पोटेंशियल लीडस से बेहतर तरीके से मिलने के लिए।
अपने व्यवसाय से मेल खाने के बाद आपको सहयोगी कंपनियों के साथ मिलकर काम करने के माध्यम से नए लीड्स ढूंढ़ने में भी मदद मिल सकती है। ऐसा करके मार्केटिंग परियोजनाओं पर संयुक्त तौर पर काम करके आप अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं और अपने साझेदार कंपनियों के अच्छे नाम और ग्राहक बेस से लाभान्वित हो सकते हैं।
अपनी प्रगति की जांच करें
लीड्स निर्माण में और आगे बढ़ने के लिए, आपको अपने प्रयासों की कार्यक्षमता को ट्रैक करने और विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। यह देखना कि आप कितने लीड्स प्राप्त कर रहे हैं, कितने उनमें से ग्राहक बन रहे हैं और एक लीड प्राप्त करने की लागत कितनी है, कई कुछ बता सकता है आपको कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
ये आंकड़े निरंतर चेक करना और समझना कि वे क्या बताते हैं आपको बदलाव कहां करना है, ताकि आप अपनी लीड निर्माण प्रक्रिया को और बेहतर बना सकें।
तकनीक के साथ-अद्यतन रहें
लीड निर्माण को और बेहतर बनाने वाली नई तकनीकें बार-बार लांच होती रहती हैं। मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने से लीड निर्माण के कई हिस्से सरल और प्रभावी हो सकते हैं। कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मशीन लर्निंग द्वारा, आप गहरी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि ग्राहक क्या चाहते हैं और अपनी मार्केटिंग और सामर्थ्य को और व्यक्तिगतकृत और निश्चित बना सकते हैं।
व्यक्तिगतकरण के साथ लीड्स को रखें रुचित
लीड्स को रुचित रखना बहुत महत्वपूर्ण है, और इसका सिर्फ पहले हाथ में होने से बात नहीं है। व्यक्तिगतकरण यहां महत्वपूर्ण है। इसका मतलब है कि आपके संदेश और सामग्री के अनुसार हर लीड की विशेष आवश्यकताओं और रुचियों के साथ सुनिश्चित होना चाहिए। इंफ़ोर्मेशन का उपयोग करके, आप व्यक्तिगत ईमेल अभियांत्रिकी, सामग्री की संदेशवाहन और विशेष प्रस्तावों कर सकते हैं, जो हर लीड के साथ जुड़ता है। यह न केवल लीड के ब्रांड के साथ उनका अनुभव बेहतर बनाता है बल्कि इससे वे आपके उत्पाद या सेवा को चुनने की संभावना बढ़ाते हैं।
लीड स्कोरिंग के साथ लीड क्वालिटी को बेहतर करें
लीड स्कोरिंग एक तरीका है जिससे पता लगाया जाता है कि कौन से लीड अधिकतर ग्राहकों बनने के योग्य हैं, जानकारी, और अपनी वेबसाइट पर उनके व्यवहार के साथ जुड़