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किसी भी व्यापार के लिए लीड बनाना बहुत महत्वपूर्ण है जो अन्य व्यापारियों को बेचता है। यह नए ग्राहकों को प्राप्त करने का पहला कदम है। लीड बनाने के तरीके बदलते रहते हैं और अब पुरानी और आधुनिक दोनों विधियों को शामिल करते हैं। हम आपको अपने व्यापार के लिए लीड कैसे प्राप्त करें और आपके प्रयासों को बेहतर और सफलतापूर्वक बनाने के लिए कुछ सलाह साझा करेंगे।
सामग्री की सूची
बी2बी लीड निर्माण के बारे में जानें
बी2बी दुनिया में, लीड्स बनाना यह माने का मतलब है कि आप वह संभावित ग्राहक ढूंढ़ रहे हैं, जिन्हें आप विक्रय करने के लिए ढ़राए रखते हैं और उन्हें तब तक रुचियों बनाए रखते हैं जब तक वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हो जाते। आम लोगों को बेचने की तुलना में बिजनेसों को इस बात के बारे में दिखाना है कि आपके उत्पाद या सेवा की मूल्य और तार्किकता क्या है।
बिजनेस को बेचना कठिन हो सकता है। इसमें काफी समय लगता है और इसमें काफी कीमत पर ज्यादा होता है, जिसे लीड बनाना बहुत महत्वपूर्ण बनाता है लेकिन साथ ही यह चुनौतीपूर्ण भी बनाता है। आपको वास्तव में उपयुक्त ग्राहकों को प्राप्त करने की आवश्यकता है, उनसे बात करने के लिए एक स्मार्ट योजना होना चाहिए और सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके विपणन और बिक्री टीम सहज रूप से मिलकर काम कर रही हैं। यहाँ क्लिक करें और बी2बी लीड निर्माण के बारे में अधिक जानें।
एक मजबूत आधार रखना
लीड्स बनाने में बेहतर होने के लिए, पहले आपको अपने लक्ष्य ग्राहकों को वास्तव में समझने की आवश्यकता है और एक मजबूत संदेश होना चाहिए कि आपके उत्पाद या सेवा को विशेष बनाता है। अपने आदर्श ग्राहक प्रोफाइल को तय करने से यह निश्चित होता है कि आपके सभी प्रयास लीड्स प्राप्त करने के लिए सही लोगों के लिए उनकी ओर ध्यान केंद्रित हैं।
आपका मूल्य प्रस्ताव एक छोटा और प्यारा संदेश है जो पोटेंशियल ग्राहकों को साफ होकर बताता है कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी समस्याओं को कैसे हल करेगा। इसका बड़ा महत्व होता है क्योंकि यह प्रतिस्पर्धा से अलग होने और लोगों को आपकी पेशकश में रुचि दिलाने में मदद करता है।
सामग्री विपणन का उपयोग करना
बी2बी लीड्स प्राप्त करने में सामग्री विपणन एक बड़ी बात है। यह सभी विभिन्न आधार पर सामग्री बनाने और साझा करने के बारे में है जो मूल्यवान, प्रासंगिक और स्थिर होती है। आप अपने उद्योग में जानकारी के लिए खोजताल बनना चाहते हैं, जो संभावित ग्राहकों के साथ विश्वसनीयता और प्रतिष्ठा बनाता है।
बढ़िया सामग्री विपणन सिर्फ लेख या ब्लॉग पोस्ट लिखने के बारे में नहीं है। इसमें सभी प्रकार की सामग्री शामिल होती है, जैसे कि व्हाइटपेपर, ई-बुक, वेबिनार, केस स्टडी, और वीडियो, प्रत्येक का निर्माण विपणन करना मदद करता है उन साथियों को हेतु साझा, प्रतीक्षारत और उनके निर्णय-निर्माण प्रक्रिया की विभिन्न चरणों में मदद करता है। आपके लक्ष्य दर्शकों की जरूरतों और सवालों के प्रति सीधा सामग्री बनाने से लीड्स खींचा और उन्हें अपने उत्पाद या सेवा का चयन करने की ओर मार्गदर्शन कर सकता है।
अपनी ऑनलाइन मौजूदगी को बढ़ाना
आजकल, आपकी पहली संपर्क बहुत सारे संभावित लीड्स के साथ ऑनलाइन हो सकती है। एक शानदार वेबसाइट, सोशल मीडिया पर सक्रिय होना और एसईओ (खोज इंजन विमोचन) का उपयोग अच्छी बी2बी लीड्स प्राप्त करने के लिए कुंजी है।
आपकी वेबसाइट को उपयोग करना आसान होना चाहिए, फोन पर अच्छी तरह काम करना चाहिए और नए लीड्स में बदलने के लिए सेट अप होना चाहिए। इसका मतलब है कि स्पष्ट कार्रवाई के लिए बुलावे, अद्वितीय लैंडिंग पेज प्रदान करे और सरल नेविगेशन हो। एसईओ भी बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे लोग आपकी वेबसाइट को खोजने में मदद मिलती है।
LinkedIn, Twitter, और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया साइट्स आपके लक्ष्य दर्शकों से संपर्क स्थापित करने, अपनी सामग्री साझा करने और अपने उद्योग के बारे में वार्तालाप में हिस्सा बनने के लिए बड़े बहाने होते हैं। एक स्मार्ट सोशल मीडिया रणनीति वास्तव में आपके पहुंच को बढ़ा सकती है और आपको अधिक लीड्स प्राप्त करने में मदद कर सकती है।
ईमेल विपणन का उपयोग करना
ईमेल विपणन सही तरीके से किया जाता है तो यह बी2बी लीड्स प्राप्त करने के लिए अभी भी एक बहुत प्रभावी तरीका है। इससे आप सीधे पोटेंशियल लीड्स तक व्यक्तिगत सामग्री और प्रस्ताव पहुंचा सकते हैं जो उन्हें खरीदने के लिए परिणामस्वरूप निर्णय लेने में मदद कर सकती है।
अपनी ईमेल सूची को उद्योग, कंपनी के आकार या खरीदारी प्रक्रिया में कहां तक आधारित ग्रुप में विभाजित करके आप अपने संदेशों को और सचनाओं को व्यक्तिगत और दिलचस्प बना सकते हैं। स्वचालित ईमेल का उपयोग सुनिश्चित कर सकता है कि लीड्स को समय पर उपयोगी जानकारी और संसाधन मिलते रहते हैं।
खाता आधारित विपणन का प्रयास करना
खाता आधारित मार्केटिंग (एबीएम) वह समय होता है जब आप सभी को प्रभावित करने की कोशिश की बजाए आपके लिए बड़े अवसर हो सकने वाली विशेष कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करने पर जोर देता है। इस रणनीति में आप उन प्रमुख कंपनियों की कड़ी का चयन करें जिनके साथ आप सहयोग करना चाहते हैं और उनके लिए मार्केटिंग और बिक्री प्रयास बनाते हैं।
एबीएम का मतलब होता है कि मार्केटिंग और बिक्री टीम सहयोग में कर्म करते हुए उनकी महत्वपूर्ण निर्णयकर्ताओं के साथ व्यक्तिगत प्रचार योजना और संदेश बना सकते हैं। अपने संसाधनों को कुछ ही वास्तविक लीड्स के लिए डालकर, एबीएम को अधिक बिक्री और आपके निवेश पर बेहतर रिटर्न कर सकता है।
संबंध और साझेदारी बनाना
अपने उद्योग में संपर्क बनाने से आपको लीड्स प्राप्त करने में मदद मिलती है। नेटवर्किंग इवेंट्स, ट्रेड शोज़, और पेशेवर समूहों में शामिल होना मानसिक रूप से संपर्क बनाने के लिए बड़े तरीके होते हैं।
अपने व्यवसाय की पूरक कंपनियों के साथ सहयोग करके आप नए लीड्स प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। विपणन परियोजनाओं पर मिलकर काम करके, आप अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं और अपने साझेदार कंपनियों के अच्छे प्रतिष्ठा और ग्राहक आधार की वजह से लाभ उठा सकते हैं।
अपनी प्रगति की जांच करना
लीड्स बनाने में और बेहतर होने के लिए, आपको ट्रैक और विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है कि आपके प्रयास कितने अच्छे कार्य कर रहे हैं। कितने लीड्स प्राप्त हो रहे हैं, कितने ग्राहक बनाने में बदल रहे हैं, और लीड प्राप्त करने में कितना खर्च हो रहा है, जैसे महत्वपूर्ण मापदंडों को देखने से आपको यह पता चलता है कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
इन आंकड़ों को नियमित रूप से देखकर और जानकारी के अनुसार कार्रवाई करने से आपको पता चलता है कि कहां बदलाव करना होगा, ताकि आप अपने लीड निर्माण प्रक्रिया को दिनप्रतिदिन बेहतर कर सकें।
तकनीक के साथ अद्यतित रहना
लीड बनाने को और बेहतर बनाने के लिए नई तकनीक हमेशा आ रही है। मार्केटिंग स्वचालित कर्मचारी सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने से लीड्स बनाने और आकर्षित रखने के कई हिस्सों को सरल और प्रभावी बना सकता है। कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मशीन लर्निंग आपको कस्टमर्स की इच्छाओं के बारे में गहरी समझ प्रदान कर सकता है और आपके मार्केटिंग को और अधिक व्यक्तिगत और लक्षित बना सकता है।
निजीकरण के साथ लीड्स को रखना
लीड्स को रखना बहुत महत्वपूर्ण है और यह सिर्फ पहले ही उनका ध्यान उठाने के बारे में नहीं है। यहां विशेष पने महत्वपूर्ण होती है। इसका मतलब है कि आपके संदेश और सामग्री अस्पष्ट व्यक्ति की विशेष जरूरतों और रुचियों के बारे में वार्ता करती है। आपके कानूनी मार्गदर्शन, उन्हें सांझा करने और निर्णय लेने के लिए विशेष ऑफर उपलब्ध कराने और ग्राहक की संपर्कीय को बढ़ाने के लिए अपनी एकत्रित जानकारी का उपयोग करके सुनिश्चित किया जा सकता है। यह लीड चरित्र अनुभव को बेहतर बनाता है और इसके साथ ही यह यह सुनिश्चित करता है कि वे एक ग्राहक बनने की संभावना बनते हैं।
लीड स्वतंत्रता को सुधारना
लीड स्वतंत्रता को सुधारने से आप यह जान सकते हैं कि वह कौन से लीड्स सबसे अच्छे ग्राहक बनने की संभावना हैं जिन्हें वे लीड्स अपने सामग्री, जानकारी और वेबसाइट पर रवाना होते हैं के आधार पर स्कोर देकर बता सकते हैं। यह आपके विपणन प्रयासों पर विशेष ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है यह सुनिश्चित करता है कि आपकी बिक्री टीम सबसे वाद्य लीड पर काम कर रही हैं।
अंतिम विचार
बी2बी दुनिया में लीड्स प्राप्त करना और प्राप्त रखना जटिल है और यह एक स्मार्ट, लक्ष्ययुक्त और व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। अपने लक्ष्य ग्राहकों को समझना और सामग्री विपणन, डिजिटल उपकरण, ईमेल विपणन, खाता आधारित विपणन और नेटवर्किंग का मिश्रण उपयोग करने से आप सफलता के लिए तयार हो जाते हैं। निजी छूंट का उपयोग करने और लीड्स को स्कोर करने के बाद सुनिश्चित किया जाता है कि आप सबसे अच्छे लीड पर काम कर रहे हैं। अपने परिणामों पर नजर रखना और नई तकनीक के साथ अद्यतित रहना इसक